Job reference #6170_8498242

 

Directeur des ventes internationales – Grands comptes

SERVICE : Service commercial Clients internationaux

RESPONSABLE HIÉRARCHIQUE : Directeur commercial

Lieu : NANTERRE

MISSION ET OBJECTIF :

Vous serez chargé(e) du développement commercial des ventes d’ADP Streamline auprès de multinationales basées en France et opérant en France, dans le cadre de notre prospection sur le segment des entreprises internationales. Commercial(e) expérimenté(e), vous justifiez d’une solide expérience dans la prospection et la vente auprès de nouveaux clients. Votre mission consistera à développer les ventes entreprises auprès de grandes multinationales disposant de filiales réparties au total dans plus de 104 pays. Dynamique et doté(e) du sens de l’initiative, vous êtes capable de gérer des ventes complexes en étroite collaboration avec des partenaires internes de différents services, afin de décrocher de nouveaux clients. La mobilité est un prérequis pour ce poste, et vous devrez impérativement être en mesure de partir en déplacement au pied levé en Europe et éventuellement dans le reste du monde. Pour réussir votre mission, vous devez comprendre, adopter et incarner le profil Challenger.

Le cycle de vente s’étend sur une période d’un mois et demi à un an, voire plus. Dans le cadre des négociations clients, vous serez vraisemblablement amené(e) à adopter une approche commerciale à plusieurs niveaux, selon l’organisation et la structure du prospect. Vous traiterez directement avec des directeurs basés au siège mondial/régional pour la zone EMEA au Royaume-Uni, sur des sites comptant au maximum 1 000 collaborateurs.

PRINCIPAUX OBJECTIFS

Dans le cadre des objectifs stratégiques Clients internationaux d’augmentation du chiffre d’affaires dans la région, vous devrez réaliser des ventes avec des entreprises basées en France ou dans la zone EMEA et disposant de filiales à l’international. Les négociations s’effectueront au niveau exécutif, généralement avec le directeur financier, le directeur de l’exploitation, le DSI, le DRH ou le PDG, au sein d’une équipe dédiée à l’appel d’offres, impliquant notamment des partenaires ADP locaux.

Vous devrez valider des objectifs mensuels et annuels de vente d’ADP Streamline auprès de nouveaux clients dans le cadre du développement du portefeuille Clients internationaux. Vous pourrez être amené(e) à vendre d’autres solutions du portefeuille, sans que cela ne devienne une priorité.

RESPONSABILITÉS/TÂCHES PRINCIPALES :

• Comprendre et démontrer les principes clés du partenariat et de la collaboration avec les unités opérationnelles d’ADP à l’échelle mondiale
• Démontrer une parfaite compréhension des projets que nous soutenons, des marchés et des problématiques associées à ce type de transactions
• Travailler au sein d’une équipe de terrain et être en mesure de se rendre au pied levé dans une entreprise ou l’une de ses filiales à l’étranger
• Organiser des réunions clients sur site, animer des webinaires et gérer l’ensemble des activités commerciales, depuis les vérifications préalables jusqu’à la signature et la transmission du contrat pour traitement
• Identifier et, si possible, influencer les besoins du client et ses futures exigences d’assistance
• Communiquer à Salesforce.com toute nouvelle information relative à un compte, une opportunité, un contact et des prévisions, et respecter les procédures de vente en vigueur
• Travailler à partir de données provenant de différentes sources et pertinentes pour le marché cible défini : campagnes marketing, contacts entrants, recommandations de tiers, etc.
• Produire des comptes-rendus et des bilans hebdomadaires/mensuels sur les chiffres réalisés, la performance du marché et les pistes d’amélioration
• Créer, communiquer et maîtriser un business plan s’inscrivant dans la stratégie globale pour atteindre l’objectif de chiffre annuel ; suggestions de développement bienvenues

MESURES DE PERFORMANCE :

(Telles que définies dans le document Normes de performance qui sera publié en temps voulu et modifié ultérieurement si nécessaire)

• Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires mensuel et annuel fixés par le directeur commercial Clients internationaux, tels que définis dans la fiche d’objectifs de l’année fiscale en cours
• Validation d’un business plan pratique et pertinent
• Qualité du pipeline
• Réalisation des objectifs de productivité
• Saisie rigoureuse des appels effectués et de la progression du prospect à chaque étape du processus de vente

 

 

FRA – Global Sales Manager

SKILLS AND KNOWLEDGES :

Justify excellent communication skills both orally and in writing, regardless of the position and hierarchical position of your interlocutor within the organization
Demonstrate solid experience in selling global solutions to multinationals
Have some experience in complex international negotiations, with interlocutors of all levels
Be able to apply the Challenger sales model and establish sound strategic planning at the territory level
Master Microsoft Live Meeting
Demonstrate motivation, initiative and dynamism
Demonstrate excellent organizational skills
Master office tools, including Word, Excel and PowerPoint
Be able to analyze a situation and solve any problems
Have the commercial fiber and think strategy
Being able to exert influence and impact
Have already worked in a team and have a sense of collaboration
Get involved in the business
Demonstrate an excellent customer relationship
Being able to identify personal development points and work on them
Be ready to go abroad for work (internal meetings or with a prospect)
Mastering professional vocabulary in several European languages ​​is a plus

TRAINING AND EXPERIENCE:

Demonstrate a solid experience in selling solutions to different positions
Have preferably already practiced in the sale of advice and / or sale of financial products
Justify preferably experience with large global companies

COMPÉTENCES ET CONNAISSANCES :

Justifier d’excellentes compétences en communication à l’oral comme à l’écrit, quelles que soient la fonction et la position hiérarchique de votre interlocuteur au sein de l’organisation
Justifier d’une solide expérience dans la vente de solutions globales à des multinationales
Avoir une certaine expérience des négociations internationales complexes, avec des interlocuteurs de tous niveaux
Être capable d’appliquer le modèle de vente Challenger et d’établir une solide planification stratégique au niveau du territoire
Maîtriser Microsoft Live Meeting
Faire preuve de motivation, d’initiative et de dynamisme
Démontrer d’excellentes capacités organisationnelles
Maîtriser les outils bureautiques, notamment Word, Excel et PowerPoint
Être capable d’analyser une situation et de résoudre les problèmes éventuels
Avoir la fibre commerciale et penser stratégie
Être capable d’exercer une influence et un impact
Avoir déjà travaillé en équipe et avoir le sens de la collaboration
S’impliquer dans l’entreprise
Démontrer un excellent relationnel client
Être capable d’identifier des points de développement personnel et travailler sur ces derniers
Être prêt(e) à partir à l’étranger pour le travail (réunions internes ou avec un prospect)
Maîtriser le vocabulaire professionnel dans plusieurs langues européennes est un plus

FORMATION ET EXPÉRIENCE :

Justifier d’une solide expérience dans la vente de solutions à différents postes
Avoir de préférence déjà exercé dans la vente conseil et/ou la vente de produits financiers
Justifier de préférence d’une expérience auprès de grandes entreprises mondiales

 

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