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District Manager National Accounts

Madrid, Community of Madrid 28003, Spain

Jobs Sales

Job reference #6170_8497768

Descripción de las Funciones

Generar ventas

  • Planificación: elaboración del Business Plan de Ventas anual. Seguimiento y adecuación mensual del plan según desviaciones incurridas. Reporting del estado del Plan según requerido.
  • Elaboración mensual del Forecast (previsión) de ventas.
  • Cualificación del territorio asignado: en su territorio compuesto por un segmento (tamaño de empresas) y una zona geográfica, y opcionalmente por una lista de cuentas seleccionadas (clientes, targets o prospectos), obtener toda la información relacionada con el mismo: cuentas, personas de referencia, competidores, información sectorial, tendencias e información del contexto, entorno y cualquier otra que sea requerida.
  • Captación de nuevos clientes en el territorio cualificado: prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
  • Penetración en clientes de cartera: cualificación del territorio, prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
  • Coordinación con otros departamentos para el diseño de la solución más adecuada a cada prospecto.
  • Coordinación con Sales Operations Manager para la generación de prospectos.
  • Coordinación con ADP Internacional para la gestión de prospectos internacionales.
  • Obtener nuevas referencias (leads) de las personas de contacto en prospectos y clientes.
  • Aplicación de los procesos de venta vigentes en su segmento.

Comunicar imagen y servicios de ADP.

  • Durante la actividad de Generación de Venas: en cada contacto con prospectos, telefónica o presencial, comunicar la imagen, valores y servicios de ADP. Utilizar el material establecido para actividad y etapa del ciclo de venta.
  • Durante los eventos de Comunicación: participar según requerido en la planificación y ejecución de los eventos organizados por Marketing en los que potencialmente pueden participar cuentas en su territorio asignado.

Proveer a ADP de información del territorio.

  • Capturar en tiempo y forma, en el sistema de gestión de ADP, toda la información obtenida durante la cualificación del territorio.
  • Reportar según determine el procedimiento establecido.

Proactividad en la aplicación del proceso comercial y mejora continua

  • Proactividad para aplicar eficaz y eficientemente las políticas, procesos, procedimientos y técnicas que se determinen para su territorio.
  • Utilizar las herramientas que se establezcan a tal efecto.
  • Proponer mejoras a los procesos, procedimientos y técnicas.

Networking en el sector.

  • Establecer relaciones con los actores (targets, prospectos, partners, asociaciones) del “sector RRHH”.

Perfil de Habilidades y Competencias

Habilidades:

  • Educación universitaria superior en: Tecnologías de la Información, Ciencias del Trabajo, Relaciones Laborales o administración de Empresas.
  • Experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios intangibles y complejos a empresas.
  • Valorable experiencia en ventas de servicios de outsourcing.
  • Muy valorable experiencia en ventas de servicios de consultoría en T.I.
  • Valorable experiencia en empresas con exposición multinacional (actividad personal realizada en varios países).
  • Experiencia en procesos de venta con cálculos complejos de coste/beneficio y retornos de inversión.

Competencias:

  • Proactividad: capacidad de trabajar independientemente, así como de interaccionar con y movilizar las personas de ADP y del cliente que sean necesarias, para la consecución de los objetivos marcados.
  • Orientado a objetivos y resultados: demostrable haber conseguido objetivos en su experiencia en ventas.
  • Planificador: capacidad de organizar, planificar y hacer seguimiento de su actividad, en base a los objetivos anuales y trimestrales marcados.
  • Comunicador: capacidad de establecer contactos e interlocución a nivel directivos: Director General, RRHH, Informática, financiero y de comunicarse eficazmente con cada uno de ellos.
  • Capacidad de gestionar situaciones de venta complejas, con múltiples interlocutores en el cliente y en ADP.
  • Capacidad de venta de intangibles.
  • Capacidad de conceptualizar (diseñar en papel) y comunicar los beneficios de servicios intangibles.
  • Actitud personal de mejora de sus habilidades profesionales.
  • Experiencia con las herramientas siguientes: Word, Outlook, Excel y PowerPoint.
  • Valorable experiencia con SalesForce.
  • Inglés: lectura nivel fluido; escritura nivel alto; hablado nivel alto.


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ID #5373 Location Madrid, Community of Madrid 28003, Spain Industry Sales Type Full Time Role District Manager National Accounts Career Level Presence Office

Required Skills

Here’s an overview qualifications you need for this job.

Communication
Organizational
Job Related
2 Languages
(Native)

Salary & Benefits

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Full Time /Month
Benefits

Company Information

A Brief Overview of the Company which posted this job offer

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