Job reference #6170_8608700
Descripción de las Funciones
Generar ventas
- Planificación: elaboración del Business Plan de Ventas anual. Seguimiento y adecuación mensual del plan según desviaciones incurridas. Reporting del estado del Plan según requerido.
- Elaboración mensual del Forecast (previsión) de ventas.
- Cualificación del territorio asignado: en su territorio compuesto por un segmento (tamaño de empresas) y una zona geográfica, y opcionalmente por una lista de cuentas seleccionadas (clientes, targets o prospectos), obtener toda la información relacionada con el mismo: cuentas, personas de referencia, competidores, información sectorial, tendencias e información del contexto, entorno y cualquier otra que sea requerida.
- Captación de nuevos clientes en el territorio cualificado: prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
- Penetración en clientes de cartera: cualificación del territorio, prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
- Coordinación con otros departamentos para el diseño de la solución más adecuada a cada prospecto.
- Coordinación con Sales Operations Manager para la generación de prospectos.
- Coordinación con ADP Internacional para la gestión de prospectos internacionales.
- Obtener nuevas referencias (leads) de las personas de contacto en prospectos y clientes.
- Aplicación de los procesos de venta vigentes en su segmento.
Comunicar imagen y servicios de ADP.
- Durante la actividad de Generación de Venas: en cada contacto con prospectos, telefónica o presencial, comunicar la imagen, valores y servicios de ADP. Utilizar el material establecido para actividad y etapa del ciclo de venta.
- Durante los eventos de Comunicación: participar según requerido en la planificación y ejecución de los eventos organizados por Marketing en los que potencialmente pueden participar cuentas en su territorio asignado.
Proveer a ADP de información del territorio.
- Capturar en tiempo y forma, en el sistema de gestión de ADP, toda la información obtenida durante la cualificación del territorio.
- Reportar según determine el procedimiento establecido.
Proactividad en la aplicación del proceso comercial y mejora continua
- Proactividad para aplicar eficaz y eficientemente las polÃticas, procesos, procedimientos y técnicas que se determinen para su territorio.
- Utilizar las herramientas que se establezcan a tal efecto.
- Proponer mejoras a los procesos, procedimientos y técnicas.
Networking en el sector.
- Establecer relaciones con los actores (targets, prospectos, partners, asociaciones) del “sector RRHH”.
Perfil de Habilidades y Competencias
Habilidades:
- Educación universitaria superior en: TecnologÃas de la Información, Ciencias del Trabajo, Relaciones Laborales o administración de Empresas.
- Experiencia mÃnima de 5 años en ventas de servicios intangibles y complejos a empresas.
- Valorable experiencia en ventas de servicios de outsourcing.
- Muy valorable experiencia en ventas de servicios de consultorÃa en T.I.
- Valorable experiencia en empresas con exposición multinacional (actividad personal realizada en varios paÃses).
- Experiencia en procesos de venta con cálculos complejos de coste/beneficio y retornos de inversión.
Competencias:
- Proactividad: capacidad de trabajar independientemente, asà como de interaccionar con y movilizar las personas de ADP y del cliente que sean necesarias, para la consecución de los objetivos marcados.
- Orientado a objetivos y resultados: demostrable haber conseguido objetivos en su experiencia en ventas.
- Planificador: capacidad de organizar, planificar y hacer seguimiento de su actividad, en base a los objetivos anuales y trimestrales marcados.
- Comunicador: capacidad de establecer contactos e interlocución a nivel directivos: Director General, RRHH, Informática, financiero y de comunicarse eficazmente con cada uno de ellos.
- Capacidad de gestionar situaciones de venta complejas, con múltiples interlocutores en el cliente y en ADP.
- Capacidad de venta de intangibles.
- Capacidad de conceptualizar (diseñar en papel) y comunicar los beneficios de servicios intangibles.
- Actitud personal de mejora de sus habilidades profesionales.
- Experiencia con las herramientas siguientes: Word, Outlook, Excel y PowerPoint.
- Valorable experiencia con SalesForce.
- Inglés: lectura nivel fluido; escritura nivel alto; hablado nivel alto.
Software in the Cloud. Experts on the Ground:
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