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District Manager National Accounts

Barcelona, CT 08005, Spain

Jobs Sales

Job reference #6170_8608700

Descripción de las Funciones

Generar ventas

  • Planificación: elaboración del Business Plan de Ventas anual. Seguimiento y adecuación mensual del plan según desviaciones incurridas. Reporting del estado del Plan según requerido.
  • Elaboración mensual del Forecast (previsión) de ventas.
  • Cualificación del territorio asignado: en su territorio compuesto por un segmento (tamaño de empresas) y una zona geográfica, y opcionalmente por una lista de cuentas seleccionadas (clientes, targets o prospectos), obtener toda la información relacionada con el mismo: cuentas, personas de referencia, competidores, información sectorial, tendencias e información del contexto, entorno y cualquier otra que sea requerida.
  • Captación de nuevos clientes en el territorio cualificado: prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
  • Penetración en clientes de cartera: cualificación del territorio, prospección telefónica, visitas a prospectos, análisis de necesidades y diseño de la solución, presentación de oferta, negociación y cierre de contrato.
  • Coordinación con otros departamentos para el diseño de la solución más adecuada a cada prospecto.
  • Coordinación con Sales Operations Manager para la generación de prospectos.
  • Coordinación con ADP Internacional para la gestión de prospectos internacionales.
  • Obtener nuevas referencias (leads) de las personas de contacto en prospectos y clientes.
  • Aplicación de los procesos de venta vigentes en su segmento.

Comunicar imagen y servicios de ADP.

  • Durante la actividad de Generación de Venas: en cada contacto con prospectos, telefónica o presencial, comunicar la imagen, valores y servicios de ADP. Utilizar el material establecido para actividad y etapa del ciclo de venta.
  • Durante los eventos de Comunicación: participar según requerido en la planificación y ejecución de los eventos organizados por Marketing en los que potencialmente pueden participar cuentas en su territorio asignado.

Proveer a ADP de información del territorio.

  • Capturar en tiempo y forma, en el sistema de gestión de ADP, toda la información obtenida durante la cualificación del territorio.
  • Reportar según determine el procedimiento establecido.

Proactividad en la aplicación del proceso comercial y mejora continua

  • Proactividad para aplicar eficaz y eficientemente las políticas, procesos, procedimientos y técnicas que se determinen para su territorio.
  • Utilizar las herramientas que se establezcan a tal efecto.
  • Proponer mejoras a los procesos, procedimientos y técnicas.

Networking en el sector.

  • Establecer relaciones con los actores (targets, prospectos, partners, asociaciones) del “sector RRHH”.

Perfil de Habilidades y Competencias

Habilidades:

  • Educación universitaria superior en: Tecnologías de la Información, Ciencias del Trabajo, Relaciones Laborales o administración de Empresas.
  • Experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios intangibles y complejos a empresas.
  • Valorable experiencia en ventas de servicios de outsourcing.
  • Muy valorable experiencia en ventas de servicios de consultoría en T.I.
  • Valorable experiencia en empresas con exposición multinacional (actividad personal realizada en varios países).
  • Experiencia en procesos de venta con cálculos complejos de coste/beneficio y retornos de inversión.

Competencias:

  • Proactividad: capacidad de trabajar independientemente, así como de interaccionar con y movilizar las personas de ADP y del cliente que sean necesarias, para la consecución de los objetivos marcados.
  • Orientado a objetivos y resultados: demostrable haber conseguido objetivos en su experiencia en ventas.
  • Planificador: capacidad de organizar, planificar y hacer seguimiento de su actividad, en base a los objetivos anuales y trimestrales marcados.
  • Comunicador: capacidad de establecer contactos e interlocución a nivel directivos: Director General, RRHH, Informática, financiero y de comunicarse eficazmente con cada uno de ellos.
  • Capacidad de gestionar situaciones de venta complejas, con múltiples interlocutores en el cliente y en ADP.
  • Capacidad de venta de intangibles.
  • Capacidad de conceptualizar (diseñar en papel) y comunicar los beneficios de servicios intangibles.
  • Actitud personal de mejora de sus habilidades profesionales.
  • Experiencia con las herramientas siguientes: Word, Outlook, Excel y PowerPoint.
  • Valorable experiencia con SalesForce.
  • Inglés: lectura nivel fluido; escritura nivel alto; hablado nivel alto.


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ID #4201 Location Barcelona, CT 08005, Spain Industry Sales Type Full Time Role District Manager National Accounts Career Level Presence Office

Required Skills

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Communication
Organizational
Job Related
2 Languages
(Native)

Salary & Benefits

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Full Time /Month
Benefits

Company Information

A Brief Overview of the Company which posted this job offer

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